algo más sobre email marketing

No es otro refrito sobre Email Marketing

El email marketing es un área de comercialización que no sufre de una falta de recursos. Como administrador y gestor de contenidos de tu blog, te puedes ver intimidado por el enorme volumen de consejos, trucos y guías que vas a encontrar sobre email marketing en internet, lamentablemente, muchas de estas guías son simplemente refritos de lo mismo de siempre: conocer a tu público, ser de carácter informativo, envía tus mensajes en el momento adecuado. etc. etc.

Hay ciertas cosas para tus campañas de email marketing  que debes saber y debes utilizarlas para tu trabajo diario. Para este artículo he tratado de aportar algunos consejos aplicables y útiles, con técnicas que pueden realmente hacer un impacto en la comercialización de tu campaña de email.

El email marketing es un área de comercialización que no sufre de una falta de recursos.

No tienes tiempo:

Con demasiada frecuencia, te verás absorbido en la creación de un mensaje muy atractivo e informativo para tu campaña de email marketing. El problema con esto es que el tiempo que tus lectores gastan en un solo mensaje es minúsculo. HubSpot divide el rendimiento del correo electrónico en tres categorías en función del tiempo que los correos permanecen abiertos:

Ojear: 0-2 segundos

Echar un vistazo: 2-8 segundos

Leer: 8+ segundos

Lo que esto nos dice es que tienes menos de diez segundos para comunicar con tu mensaje y conducir al lector a realizar la acción que buscas. Debido a esto, el mensaje debe ser claro, conciso e ir colocado en el centro dentro de tu contenido. No tiene sentido enterrar ese botón de llamada a la acción (CTA) abajo, en la parte inferior de tu correo electrónico – la mayoría de tus lectores no van llegar tan lejos.

Segmenta de forma inteligente:

¿Quiénes son esas personas misteriosas que utilizan tu producto o se involucran con tu contenido? ¿Dónde están? ¿Cómo llegan a tu web? ¿Hay diferencias regionales en la forma en que utilizan tu producto o la forma en que quieren que te comuniques con ellos? Estas son las preguntas que necesitas hacerte y que tienes que ser capaz de responder.

Mediante el seguimiento, la segmentación, y la diferenciación que hagas en la redacción de los email para tus clientes, podrás personalizar mejor los mensajes y mejorar las conversiones.

La segmentación, personalización, recomendaciones, y tener una base de datos personalizada para tu campaña de email marketing  impulsarán un 360% la conversión de tus mensajes de correo electrónico.  “No es lo mismo recibir un email genérico que otro con un saludo personalizado.”

Alimenta a tus leads:

Correos electrónicos promocionales y boletines de venta de tiempo limitado no son todo lo que tienes que utilizar para tus campañas de email. A menudo, tendrás un segmento en tu lista de suscriptores más receptivos a adquirir tus servicios o productos que la mayoría, pero no del todo listos para tomar la decisión de adquirir o comprar lo que les ofreces. En esta situación, te será mucho más eficaz  un contenido más cercano.

Enseña a tus lectores cosas acerca de tu empresa, lo que proporcionas, la posición de tu empresa y las perspectivas que tienes en un mercado más amplio. No todos los prospectos van a comprar tu producto o servicio de inmediato, pero mediante la recopilación de sus nombres y direcciones de correo electrónico puedes mantener una conversación mediante el envío de contenido que sabes que les interesa.

10 consejos marketing online

10 consejos de marketing online

Si has llegado hasta aquí es porque estás buscando algunos consejos de marketing online para tu empresa. Si bien hay cientos de sugerencias que podría hacerte, aquí te dejo una lista con 10 consejos que creo te serán de mucha utilidad.

El objetivo de tu web es claramente atraer más clientes.

1. ¿Cuál es el objetivo de tu sitio web? La respuesta debe ser clara, atraer más clientes, pero ¿cómo exactamente vas a hacer esto? Lo más importante es empezar con un objetivo claro sobre lo que quieres y a partir de ahí establecer metas que sean alcanzables, estableciendo un sistema para medir esos objetivos.

2. Evaluar el contenido de tu sitio web. Ya habrás oído que el contenido es rey. ¿Qué dice tu sitio web? ¿Es el contenido único y útil? ¿La gente aprende algo cuando visitan tu web? ¿Cuándo ha sido la última vez que has añadido nuevos contenidos? ¿Tu página web tiene contenido que vale la pena leer? ¿Coincide el contenido con tus objetivos de negocio?

3. La etiqueta <title>. Visita tu sitio web. Mira en la barra de búsqueda de la ventana del navegador. ¿que ves? ¿Describe la página que estás viendo? ¿Es una descripción única? ¿Contiene las palabras clave que deseas que la gente asocie con esa página de tu web? Si no puedes contestar “sí” a todas estas preguntas, deberías plantearte arreglar ese fallo urgentemente ya que es uno de los factores de gran importancia para el SEO.

4. Seguimiento de llamadas y análisis. No se puede mejorar lo que no se puede medir. Google Analytics proporciona una enorme cantidad de datos muy útiles, como de donde son tus visitantes, cuánto tiempo se quedan, y lo que hacen en tu sitio. Google Analytics es gratuito y bastante bueno.

5. Utiliza los directorios de empresas locales gratuitos. Hay algunos directorios de empresas locales que son completamente gratis. No te recomiendo que pagues por poner tus datos en un directorio, te sugiero que utilices los gratuitos y luego ver como va.

6. Echa un vistazo a tu competencia. Visita las webs de tus competidores. Realiza búsquedas de palabras clave relacionadas con tu negocio. Descubre lo que otros negocios en tu misma linea están haciendo y diciendo. Esta es una gran manera de conseguir ideas y hacer un balance de los esfuerzos del marketing on line de tu propia empresa.

7. Repite después de mí, “Tengo un bebé feo.” Muchos de los dueños de negocios aman a sus sitios web, pero el primer paso para mejorar tu web es admitir que tiene algunas deficiencias. Ninguna web es perfecta, y cada sitio web puede mejorar. Si tienes una web, tienes un bebé feo [sorry]. Entonces reconócelo,  ¿como es de fea tu web?. Tienes que estar abierto a discusiones y a críticas constructivas que te lleven a mejorar tu web.

8. Crea un blog. Todos los negocios, y me referiero a todos los negocios, tienen algo que ganar al escribir en un blog con regularidad. La lista de beneficios es larga, pero aquí te dejo una pequeña lista de las razones por las que las pequeñas empresas deberían tener un blog.

9. Publica videos. El vídeo es todavía algo demasiado innovador para algunos, pero sus beneficios no pueden ser subestimados. El video online es una tendencia en alza, y cada negocio tiene que tener algo en YouTube, Vimeo, etc. Siempre hay opciones de bajo presupuesto para tener tu imagen corporativa en video y crear buena imagen de marca.

10. Lee todo lo que puedas. Hay cientos de recursos online llenos de excelentes consejos de marketing digital.

Razones para tener un Blog

6 razones por las que tener un blog

Estoy sorprendido por la aversión que le tienen muchas empresas a tener un blog. He oído cosas como “no tengo tiempo para el blog”, “tener un blog no tiene ningún sentido para mi empresa”, y a veces incluso el temido “¿qué diablos es un blog?”

La realidad es que si tu empresa ofrece productos o servicios y quieres vender, entonces debes tener un blog.

Por supuesto, el retorno de la inversión en un blog puede variar de una empresa a otra, pero hay 6 beneficios fundamentales por los que no debes pasar por alto el tener un blog corporativo.

1) Ganar visibilidad. Cada post en tu blog es una demostración pública de liderazgo, de integridad personal, de humor y de conocimientos profesionales. No tienes que rebatir una de las teorías de Einstein para obtener respeto. Por ejemplo, un resumen de las tendencias recientes de tu industria, o una reacción a un artículo de prensa reciente relacionado con tu sector pueden ser mensajes muy eficaces en la bitácora.

2) Atraer a los clientes para dialogar. Si tu blog tiene la visibilidad necesaria, los lectores tendrán la opción de hacer comentarios sobre cada artículo, servicio o atención al cliente percibida. Los lectores que comentan en tu blog pueden ser oportunidades de ventas, o simplemente pueden desafiar o apoyar tus puntos de vista. De cualquier manera, los comentarios engendran comentarios, y pronto estarás en el centro de un diálogo importante para tu industria con clientes y socios.

3) Cada artículo del blog es una oportunidad SEO. Los términos de búsqueda de tráfico especializado representan una cantidad significativa de las búsquedas totales. Traducción: mucha gente está buscando online montones y montones de cosas al azar, no puedes optimizar de manera realista tu sitio para cada término de búsqueda, pero sin duda puedes escribir entradas en tu blog dirigidas a un nicho cualificado o especializado en tu sector.

4) Los blogs pueden ser un gran cebo. No debes enlazar las entradas de tu blog a tus “productos o servicios”, a la gente no le gusta que les estés intentado vender la moto cuando entran a leer tu blog. Por otro lado, un buen artículo en el blog con una visión específica de la industria o una crítica reflexiva, artículos que cosechan enlaces porque son interesantes, informativos, y no demasiado corporativos o enfocados a la venta, estos artículos te benefician al obtener dichos enlaces, lo que significa un mejor posicionamiento y más tráfico a tu web, lo que se traduce en más oportunidades de venta.

5) Humanizan tu marca. Los blogs ofrecen la oportunidad para que una empresa pueda presentar su lado perspicaz, servicial, atento. A través de un blog los lectores pueden hacerse una idea de la gente, la cultura, y la visión de tu empresa. Los blogs son una oportunidad para ofrecer una visión menos fría, mostrando el lado más personal y menos “corporativo”. Un blog puede humanizar tu marca.

6) En Google, contenido fresco = Mejor Web. Google rastrea periódicamente los sitios web en busca de contenido nuevo y actualizado, es decir, es mejor tener a Google rastreando tu sitio tan a menudo como sea posible. Los sitios que suben nuevo contenido constantemente y tienen más actualizaciones obtienen una mayor autoridad.

Si después de leer estas 6 razones sigues pensando que no tienes tiempo para escribir en tu blog, o que no quieres que tus clientes averigüen que estás pensando, recuerda que un buen artículo no tiene por que ser una tesis doctoral y puedes estar seguro de que la transparencia es la mejor política, tus clientes agradecerán tu franqueza.

¿A que esperas para poner en marcha tu blog?

Mueve el culo de una vez

 

Cuando estamos empezando, queremos conocer las mejores herramientas que debemos utilizar.

¿Qué plataforma debo utilizar para construir mi web? ¿Cuál es la mejor herramienta para escribir mis publicaciones? ¿Qué debo usar para crear las imágenes de mi blog? ¿En qué redes sociales debería invertir más tiempo?

Estos pensamientos nos mantienen paralizados, analizando y analizando sin llegar a ponernos en marcha con nuestro proyecto.

No me malinterpretes: Tiene sentido buscar herramientas sólidas desde el principio, quieres que tu proyecto tenga un buen comienzo y construir una plataforma estable para no tener que estar haciendo esos costosos cambios a una plataforma diferente más adelante.

Pero hay que pasar de esa etapa lo antes posible, no pierdas el tiempo en eso.

LA MENTE ES RETORCIDA, INTENTARÁ MANTENERTE ATRAPADO.

El tiempo que pierdes intentando encontrar la mejor herramienta para tus imágenes, la plataforma en la que construir tu web, que redes sociales utilizar, en resumen, el tiempo que pasas investigando, crees que estás haciendo algo productivo, que realmente estás ocupado, pero es un truco que te gastará tu mente, está jugando contigo haciéndote creer que realmente estás haciendo algo provechoso cuando lo que estás haciendo es retrasar el comienzo de lo que te interesa que es lanzar cuanto antes tu proyecto.

La cuestión es que algunos de los mejores bloggers y con más talento utilizan algunas de las herramientas más sencillas que hay. Utilizan procesadores de texto sencillos, editores de imágenes no muy complicados y aprovechan al máximos todos los recursos libres que pueden encontrar a su disposición, y sin embargo logran resultados extraordinarios.

Escriben sobre cosas que ayudan a sus lectores y crean un gran impacto, sus podcasts son claros y convincentes y sus imágenes son simples pero expresan lo que quieren transmitir.

Se puede usar word para escribir textos que causen sensación, utilizar herramientas gratuitas como audacity para crear podcasts etc. etc.

La magia está en ti, no se trata de la herramienta que utilices, se trata de lo que haces con esa herramienta.

Cuando lees una entrada en un blog que te inspira y te anima a hacer un cambio en tu negocio lo último que piensas es en el modelo de ordenador que el autor utiliza para escribir ese post, si vas al museo y ves una obra que te fascina, no creo que se te pase por la cabeza el pensar, wow, me gustaría saber que marca de pincel utiliza Rembrandt.

El resultado final, no la herramienta, es lo consigue el impacto.

BUSCA LA SENCILLEZ Y PONTE EN MARCHA CUANTO ANTES

Mi consejo es que cuando estás empezando debes buscar la sencillez, no gastar mucho dinero en herramientas que ni siquiera sabes utilizar y a medida que cambian tus necesidades y conocimientos podrás pensar en cosas más avanzadas y diferentes.

Al principio experimenta con herramientas gratis y de bajo coste, conócelas a fondo y encuentra sus limitaciones y cuando sientas que no te dejan avanzar más, entonces comienza la búsqueda de nuevas herramientas más avanzadas. Además ten en cuenta que las herramientas simples tienen una curva de aprendizaje más corta lo que se traduce para ti en la creación más rápida de tus contenidos. Por ejemplo para editar imágenes puedes usar PicMonkey que es gratuito y fácil de usar, claro, no es Photoshop y no podrás hacer todo lo que quisieras hacer con las imagenes, pero es muy sencillo de usar y además es gratis, de eso se trata, de herramientas simples fáciles de manejar para comenzar con tu contenido lo antes posible.

Hay una gran cantidad de software que te ayudará en tu día a día, por escasez no va a ser, tienes Evernote, Dropbox, Audacity, Skype, Google Docs, herramientas simples que te permiten obtener resultados rápidamente.

A medida que tu negocio cambie y crezca tus herramientas crecerán y cambiarán contigo, no hay una herramienta mágica que resuelva todos tus problemas, eso es un mito peligroso.

No pierdas el tiempo persiguiendo la herramienta perfecta para el trabajo.

Haz tu investigación y decide las herramientas que vas a utilizar para trabajar, pero no pierdas el tiempo demasiado, ponte en acción lo antes posible y solo entonces verás como tu proyecto comenzará a tomar forma.