7 consejos de marketing online para emprendedores

7 consejos de marketing online para nuevos emprendedores

Siempre pasa igual, el dinero es el que manda, por suerte o por desgracia pero es así. Si has llegado hasta aquí supongo que, o ya has empezado con tu andadura en el mundo online o te estás pensando dar el salto, y claro, lo que te ronda la cabeza y lo que te quita el sueño seguro que es el títere de siempre, de donde co.. me van a llegar los ingresos y más aún si lo mío no es vender, o por la situación no están los ánimos para empezar a vender ni siquiera nuestros propios servicios.

Bien, pues aquí te dejo con la publicación de hoy en la que intento aportar un poco de luz al problema del que hablamos, son 7 puntos que creo que son importantes para que pongas en practica y puedas sacar el máximo rendimiento a tu andadura online.

Tienes que saber que un nuevo emprendedor online puede tener éxito sin ser un vendedor o experto en marketing. Esto puede sonar un poco extraño. Después de todo, un empresario comienza un negocio para vender algo, para crear un producto, para satisfacer una necesidad, o hacer crecer un proyecto, ¿verdad?

Es verdad. Pero no todo emprendedor tiene ese talento o esa destreza. Lo que es más, muchos empresarios no tienen ningún deseo de convertirse en vendedores, pueden hacer una cosa realmente bien, tal vez puede hacer varias cosas muy bien. ¿Pero y si las ventas no es una de estas cosas?

¿Sabes que? no hay problema, si hay un emprendedor que no tiene ese talento para las ventas, bien, pues él o ella también pueden hacer crecer un negocio de forma frenética.

Aquí te dejo siete puntos que pueden ayudarte si estás empezando con tu aventura online.

1. Producir contenido.

Las ventas online actuales pasan por el marketing de contenidos. Vas a tener éxito en la generación de ventas si eres capaz de tener éxito en la comercialización de contenidos.

Las empresas que tienen su propio blog tienen un 97 por ciento más de enlaces entrantes, cuanto más contenido tengas en tu blog, mejor. Es sencillo, cuanto más escribas en tu blog, más entradas y más de ese preciado contenido tendrás.

El marketing de contenidos no se aprecia para nada como ventas, en el sentido tradicional de ventas, no lo es. ¿Entonces que es? El marketing de contenidos está relacionado con la solución de problemas, proporcionando valor, crear conexiones, formar relaciones, la construcción de un auditorio. Y, sí, se trata de hacer ventas, pero no directamente.

2. Pon llamadas a la acción en el lugar correcto, y deja que trabajen para ti.

Cada venta online ocurre cuando un cliente hace clic en un botón que lleva a la acción, CTA (call to action).Que las CTA trabajen por ti

La llamada a la acción es lo que realiza la venta. Es el famoso “cerrar” en la jerga de las ventas.

Debes crear CTAs inteligentes y convincentes, poniéndolas en su lugar correcto, optimizarlas, probarlas, y dejar que ellas hagan el trabajo de venta.

3. Crear una lista de correo.

La lista de correo electrónico es el equivalente moderno del viejo tarjetero. La creación de una lista de correo electrónico es una de las cosas más importantes debes hacer. ¿Y que tipos de emails tengo que enviar?, no debes vender nada directamente, lo ideal es que ofrezcas ayuda, resuelvas problemas y centrarte en la entrega de contenido de calidad.

¿Cuál es el resultado de este esfuerzo para no-ventas? Esto te traerá ingresos, casi la mitad de los ingresos de un blog vienen del correo electrónico. Crear una lista de correo electrónico es lo mejor que puedes hacer para tu blog.

4. Be social.

No tienes por que ser vendedor, pero puedes ser social.Utiliza las redes sociales

Algunos de los mejores vendedores que conozco no son especialmente buenos vendiendo, son buenos en la construcción de relaciones y grandes creadores de audiencia a través de los medios de comunicación social.

El ciclo de ventas online es intensamente social. Tendrás que construir tu marca personal y lanzarte a los medios sociales para estar presente.

5. Ayudar a las personas.

A veces, y más al principio como nuevo emprendedor online, temerás tener que vender, porque las ventas requieren impulsar tu producto y esto puede hacerte sentir incómodo.

Tu misión es ser un solucionador de problemas, tratar de ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas, problemas relacionados con la temática de tu blog, que es el motivo por el que han entrado en el, buscando una solución a lo que están investigando en la red sobre un producto o servicio.

Es por eso que el contenido es una parte tan importante del proceso de ventas online, en virtud de su conexión con el producto o servicio, el contenido hace la venta. Debes centrar tus esfuerzos en entender en que necesitan ayuda tus lectores, y crear el contenido que le proporcione esa ayuda y si el servicio que ofreces ayuda a satisfacer esa necesidad, mejor que mejor.

6. Enfócate en retener a tus clientes.

Cuesta cinco veces más conseguir un nuevo cliente que mantener uno antiguo. Puesto que esto es cierto, se podría pensar que la mayoría de las empresas deberían ser más agresivas en cuanto a la retención de clientes.

Pues aparentemente no es así.

Según un estudio de Econsultancy, sólo el 30 por ciento de estas empresas declaró que están “muy comprometidas” con el marketing relacional.

Así que, tal vez no te sientas cómodo vendiendo, pero ¿qué pasa con la relación que tienes con tus clientes? Tus clientes actuales son una de las mejores fuentes de ventas que tienes, y debes esforzarte en mantenerlos como clientes. La retención del cliente hará crecer tu negocio, incluso fuera del ámbito de ventas como tales.

7. Haz pruebas de todo.

Tienes que hacer pruebas A/B, test para ver que funciona y que no, puede sonar como algo realmente lejano en el tema de las ventas, pero este tipo de test son imprescindibles para identificar variables, crear versiones diferentes y formar hipótesis sobre el trabajo que estás haciendo y si le estás dando el enfoque correcto.Haz test para ver que funciona

Hacer este tipo de pruebas te va a ayudar a aumentar las tasas de conversión y mejorar los ingresos, este tipo de pruebas son un gran refuerzo para tu negocio online.

Los test A/B son una estrategia de crecimiento indispensable para cualquier negocio online, te recomiendo que hagas test con páginas de aterrizaje, titulares, botones CTA, imágenes y cualquier otra cosa que se te antoje.

Después de realizar varias pruebas A/B verás que es lo que funciona y lo que no, y gracias a esto aplicarás lo que realmente funciona y comenzarás a ver un aumento en las ventas sin tener que dedicarte tú a hacer ninguna venta directa.

Recuerda en lo que eres bueno.

Si son las ventas, ve a por ello, si es en organización, clavalo, si es en el desarrollo de productos, haz el tuyo.

Quiero que sepas que puedes obtener ventas y tener éxito aunque tu fuerte no sea el ser comercial, con estas siete técnicas bien aplicadas puedes estar seguro de que las ventas llegarán.

Guia para crear un blog

Como crear un Blog – Guia para principiantes

Supongo que ya os habréis dado cuenta de que la publicación de hoy va relacionada con empezar un blog, otra vez, que manía con que tengamos un blog. Pues sí, creo que es uno de los mejores recursos que puedes tener para darte a conocer en el mundo online, tanto si se trata de un hobby, de promocionar tu marca personal, o de dar a conocer los servicios o productos de tu empresa, un blog es algo con lo que debes contar si o si.

Pero… ¿como demonios tengo que empezar? ¿Donde está el punto de partida? Hay tanta información en internet y toda ella diferente. Maldita sea, tal vez deba olvidarme de hacer nada, es demasiado confuso.

Bueno, espera. Todos hemos sido novatos alguna vez, todos hemos tenido los mismos problemas y calentamientos de cabeza antes de ponernos a hacer pinitos con un blog. Te puedo asegurar que yo no soy una especie de gurú, pero realmente si que se lo básico. Te prometo que va a ser simple, relativamente fácil y sin duda fácil de entender, sin palabras técnicas que no entienden ni los que las inventaron. ¿Como lo ves? ¿Suena bien? Perfecto, pues vamos al lío.

¿Por qué debes tener un blog y unirte a la comunidad de bloggers?

Antes de empezar a explicarte como empezar con tu propio blog te voy a dar unas razones de cuales son los motivos principales para que tengas el tuyo de una vez. Si ya has leído mis otras entradas relacionadas y tienes claro los motivos puedes saltarte estos puntos y seguir más abajo.

  1. Los blogs se han convertido rápidamente en una de las formas más populares de comunicación y difusión de información.
  2. Es una gran manera de expresarse y también una manera fantástica de compartir información con otros.
  3. Te convertirás en mejor persona y mejor escritor.
  4. ¿Y el mejor motivo? Puedes ganar dinero con el.

Supongo que ya sabías todo esto, pero siempre es bueno que te lo recuerde.

Los pasos que vamos a seguir en esta guía básica

Hay cinco pasos básicos por los que debes pasar para crear un blog. Si sigues esta mini guía y los cinco pasos básicos, tendrás tu propio blog creado en poco tiempo. Está bastante lejos de crear una página web desde cero, para esto no necesitas mucha capacidad técnica.

Los Cinco pasos para empezar un blog:

  • Elige tu plataforma de blogs favorita
  • Seleccione si prefieres un dominio y un alojamiento propios, o conseguir un blog gratuito
  • La creación de un blog en tu propio dominio (este paso es si eliges un dominio y alojamiento propio)
  • El diseño de tu blog (¡la parte divertida!)
  • Recursos útiles para Bloggers

Bueno, no vamos a dar más vueltas y vamos a ponernos manos a la obra, que se que estás deseando.

Paso 1 – Elige tu plataforma de blogs favorita

La elección de la plataforma en la que quieres crear el blog es casi lo primero que tienes que hacer. Voy a dar un salto y asumo que ya has oído hablar de WordPress, y esta es la plataforma que recomiendo y que yo mismo uso. Es masiva. Es, con mucho, una de las mayores plataformas de blogs en el mundo, con innumerables plugins y complementos y formas casi infinitas de diseño para la disposición de tu blog.

Hay más de 82 millones de usuarios activos que utilizan WordPress = muchos, básicamente.

gráfico wordpress y su competencia

Sin embargo hay otras alternativas, estas que te enumero a continuación:

  • Blogger – Sin duda la mejor opción después WordPress.
  • Tumblr – Medio red social, medio blog. Interesante y muy sencillo de utilizar.

A pesar de que WordPress es más grande (y probablemente mejor), aquí están mis razones por las que debes ir con WordPress:

  1. Super fácil de configurar.
  2. Toneladas de temas y diseños libres (no estoy bromeando, hay tropecientos millones).
  3. Hay un foro de gran ayuda en caso de que te atasques (que no lo harás, pero es bueno es tenerlo por si lo necesitas).
  4. Tu blog será increíblemente rápido y también será muy funcional y estéticamente perfecto.
  5. La gente puede interactuar contigo fácilmente. Su contenido puede ser compartido, comentado, y así sucesivamente.

Vamos a por el Paso 2 (ves, nos estamos moviendo rápido!)

Paso 2 – ¿Alojamiento propio o una alternativa libre?

¡Eyy, frena un momento! Esta es la decisión más importante que tendrás que tomar antes de que vayamos más lejos. Tienes que decidir si vas a pagar por tu blog o a coger uno libre.

WordPress, Tumblr y Blogger ofrecen blogs gratis, impresionante, ¿verdad? Es perfecto para aquellos que no van a ir demasiado en serio con esto del bloggin. Pero tiene desventajas:

1. No tendrás un nombre de dominio propio

La dirección web de tu blog (la URL) será super fea, realmente fea. En definitiva, crear un blog gratuito con cualquiera de los servicios libres va a tener este aspecto:

  • tublog.wordpress.com
  • tublog.blogspot.com
  • tublog.tumblr.com

Lo sé, ¿es fea verdad?

2. Límites y más límites

Hay algunos límites en los blogs gratuitos. No se pueden monetizar plenamente, y no tienes la posibilidad de subir todos los videos y las imágenes que deseas, todo es limitado. Peor aún más, ni siquiera tienen acceso a los temas gratuitos ofrecidos por WordPress.

3. Tu blog NO TE PERTENECE

Puede sonar tonto al principio, pero en realidad no eres dueño de tu blog. Está alojado en  la propiedad web de otra persona y pueden eliminar tu blog si quieren hacerlo. Lo han hecho en el pasado, y seguirán haciéndolo en el futuro. Lo que significa que todo el trabajo duro que has hecho en el blog, todas esas incontables horas de publicaciones en el blog podrían desaparecer en cuestión de segundos. Triste …

Por otra parte, un blog alojado con tu propio dominio y alojamiento es cuando realmente eres el verdadero dueño de tu blog. Tendrás la posibilidad de nombrar tu blog con el nombre que quieras (siempre y cuando esté libre), por ejemplo “TuNombre.com” o “TuMaravillosoBlog.com. Puedes terminar con .com, .es, .net, .org, o prácticamente cualquier otro sufijo web. Podrás añadir videos, imágenes y contenido, además poner los temas que mejor se adapten a lo que buscas. Con esto tendrás una combinación ganadora.

Pero entonces, ¿cuánto me va a costar un alojamiento y un dominio? Pues realmente seguro que menos de lo que estás pensando, depende de cada proveedor, pero por unos 4€ al mes ya tienes resuelto el problema de tener tu propio nombre de dominio y alojamiento.

Paso 3 – Empezar tu blog con tu propio dominio (este paso es si has elegido la opción de coger tu dominio y alojamiento propios)

Voy a seguir adelante sobre la idea de que hayas elegido WordPress, y si no has elegido esta opción, deberías hacerlo. En serio, es lo mejor.wordpress logo

Supongo que ahora mismo estás un poco confundido, pero no te asustes, es normal tener cierta inquietud a la hora de comenzar con algo nuevo, se pasa, ya lo verás. Te voy a explicar como lo puedes configurar por ti mismo.

Lo primero que tendrás que elegir es el proveedor para el alojamiento y a partir de esto contratar el alojamiento junto con el dominio que ya debes de tener en la cabeza.

  • Dominio: El dominio es básicamente la URL de tu sitio web. Ejemplos: google.com (Google.com es el dominio), Facebook.com (Facebook.com es el dominio). ¿Ves? ¡Sencillo!
  • Hosting: Hosting (alojamiento) es básicamente la empresa que pone tu sitio web en Internet para que todo el mundo pueda verlo. Todo se guarda allí. Piensa en esto como en una unidad de disco duro del ordenador pero en Internet, donde se guardará tu blog.

Personalmente, yo uso Loading (para el dominio y alojamiento de mi blog), y no tengo nada más que cosas buenas que decir sobre el tema. Es probablemente uno de los más baratos (menos de 4.00 € al mes) y con un servicio de atención al cliente rápido y en español. El primer año el dominio te saldrá gratis con la contratación del hosting, ¿nada mal verdad?. Ellos son los proveedores que utilizo para mi blog, y para las webs que hago a mis clientes.

Por alguna razón no quieres ir con Loading, siempre puedes elegir otra empresa de hosting. La mayoría, si no todas ellas, deben tener en “un solo clic” la instalación de WordPress desde el panel de administración.

Con un clic en un botón se instalará automáticamente WordPress en tu blog. ¿He dicho que era simple o qué?

Todo lo que necesitas hacer es registrarte con el proveedor que hayas pensado, elegir un plan de alojamiento y un nombre de dominio y buscar la aplicación de WordPress, hacer clic donde pone instalar en el panel de administración, y voilà ya lo tenemos instalado.

Una vez que WordPress está instalado en tu sitio web, todo lo que tienes que hacer para empezar con tu blog es ir a su página de administración, generalmente www.elnombredetublog.com/wp-admin y empezar a escribir, añadiendo una nueva entrada. En el menú que aparece en el lateral izquierdo verás la pestaña que pone Entradas, pinchas ahí y añades una nueva.

Al principio, todo te parecerá confuso, pero rápidamente lo irás viendo todo más comprensible. No te preocupes!

Paso 4 – El diseño de tu blog en WordPress

Ahora, la parte divertida. Vamos a hacer que tu blog se vea exactamente como tu quieres. Para elegir un tema nuevo tendrás que ir al menú del lateral izquierdo que te he comentado en el paso anterior y buscas Apariencia> Temas y ahí tendrás los temas que WordPress trae por defecto, si estos temas no te convencen siempre puede elegir pagar por uno premium, pero para iniciarte, con uno de estos creo que puedes ir empezando a familiarizarte, una vez le hayas tomado el gustillo ya puedes buscar uno más profesional, otra característica de WordPress es que puedes instalar temas con uno pocos clics, así que si te empiezas a cansar de la plantilla que tienes siempre puedes cambiarla por otra, no perderás el contenido ni las imágenes, pero tienes que tener en cuenta que al cambiar el tema tendrás que configurar ciertos apartados de diseño de la nueva plantilla para que siga teniendo una imagen coherente y profesional.panel de control del blog

Recuerda, el diseño de tu blog debe reflejar tanto tu personalidad como sobre lo que quieres transmitir con el. No tiene sentido tener un tema orientado al fútbol si tu blog es sobre tenis, ¿me explico?

Además de eso, debería ser fácil de navegar si quieres que la gente se quede. Si es complicado y difícil de navegar por el blog, la gente no se quedará. El diseño es un arte subjetivo, es decir, a todos les gustan las cosas diferentes, pero a nadie le gustan las webs feas y sobre todo aquellas en las que necesitas un master para navegar por ellas. Debe ser fácil para tus lectores.

¡Último paso! Woo!

Paso 5 – Recursos útiles para Bloggers principiantes

Hay muchos bloggers en el escenario online con diferentes grados de experiencia, tanto en blogging como en redes sociales, pero todos hemos sido novatos y todos hemos cometido errores, siempre hay un espacio para el aprendizaje y la mejora, tanto si eres nuevo como si llevas años en esto del blogging, busca bloggers relacionados con tu temática, lee y lee mucho, aprende de los que ya tienen más experiencia y aprende de sus conocimientos y por supuesto de sus errores, seguirles te ayudará en tu crecimiento tanto sobre el blogging como en conocimientos relacionados con tu materia y seguro que estarán encantados de poder ayudarte si te pones en contacto con ellos, utiliza los comentarios de sus blogs para plantear las dudas que puedas tener, eso si, se concreto, no esperes que hagan tu trabajo por ti.

Ten en cuenta que lo más importante es que empieces, que empieces cuanto antes, nada es perfecto y si esperas sacar el blog perfecto no lo conseguirás nunca, empezar es el paso más importante, ya tendrás tiempo de ir puliendo el diseño y los contenidos. Cuando se trata de tu primer blog lo principal es que disfrutes!!

¡Bueno esto es todo! Estoy seguro de que después de leer esto estás pensando en empezar a configurar tu blog y que en poco tiempo lo tendrás terminado y listo para salir. ¡Maldita sea que fácil!

Si por alguna razón te quedas atascado o tienes alguna pregunta acerca de como empezar con tu blog, simplemente ponte en contacto conmigo a través de los comentarios más abajo. Te ayudaré en todo lo que pueda.

Diviértete con tu nuevo blog!